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用“價(jià)格戰(zhàn)”來形容人形機(jī)器人價(jià)格走低的趨勢確實(shí)有些言過其實(shí)，但不可否認(rèn)的是，時(shí)至今日，人形機(jī)器人的價(jià)格確實(shí)在不斷突破更低的價(jià)格臨界點(diǎn)。
去年5月，宇樹科技一聲驚雷，發(fā)布G1，零售價(jià)9.9萬元起，上市擊穿了大眾對(duì)動(dòng)輒數(shù)十萬機(jī)器人價(jià)格的認(rèn)知壁壘。今年8月，智元機(jī)器人靈犀X2青春版以9.8萬元的價(jià)格登陸智元商城和京東平臺(tái)，開啟預(yù)售。
7月25日，宇樹科技通過官方視頻號(hào)發(fā)布了雙足人形機(jī)器人新品Unitree R1，售價(jià)僅為3.99萬元，價(jià)格跌破五萬元關(guān)卡，直接把門檻拉到 “平民級(jí)”。
更劇烈的沖擊波在10月下旬襲來。松延動(dòng)力以“全球首款萬元內(nèi)高性能人形機(jī)器人”為旗號(hào)，發(fā)布了售價(jià)僅9998元的“小布米”(Bumi)，將價(jià)格門檻拉至前所未有的低位。
然而，價(jià)格狂歡的表象之下，冰冷的數(shù)字卻揭示出另一番景象：美國銀行預(yù)測，2025年全球人形機(jī)器人出貨量可能有1.8萬臺(tái)；Counterpoint預(yù)測，就算到2030年，全球人形機(jī)器人出貨量也僅僅將達(dá)25.6萬臺(tái)。
就算強(qiáng)如特斯拉，馬斯克拋出了10年內(nèi)成功部署100萬臺(tái)機(jī)器人的宏偉目標(biāo)，但近期特斯拉卻不得不將Optimus的年產(chǎn)目標(biāo)從5000臺(tái)下調(diào)至2000臺(tái)。
當(dāng)一款人形機(jī)器人的價(jià)格相當(dāng)于一部智能手機(jī)，這股熱潮背后，是技術(shù)成熟后的水到渠成，還是急于搶占風(fēng)口的概念營銷？人形機(jī)器人的價(jià)格會(huì)走向何方？以當(dāng)前的產(chǎn)業(yè)規(guī)模效應(yīng)，人形機(jī)器人適合走向低價(jià)市場嗎？
市場需要的究竟是便宜的機(jī)器人？還是高性能的機(jī)器人？便宜和高性能，如何在C端市場同時(shí)實(shí)現(xiàn)呢？
價(jià)格“殺入萬元無人區(qū)”，滲透C端市場？
人形機(jī)器人產(chǎn)業(yè)能走多遠(yuǎn)，取決于市場規(guī)模有多大，市場規(guī)模的大小又取決于落地場景的多少。
從某種程度上來說，當(dāng)前人形機(jī)器人的應(yīng)用場景和Robotaxi有些類似，都在突破從B端走向C端的瓶頸。
只是差別在于，Robotaxi在政策的支持下逐步在C端占據(jù)一定的市場規(guī)模；而人形機(jī)器人在產(chǎn)業(yè)起步階段，商業(yè)化落地停留在B端依舊情有可原。
比如優(yōu)必選Walker S的原價(jià)104.2萬元、補(bǔ)貼價(jià)97.2萬元，優(yōu)必選Walker S1搭配無人配送車的原價(jià)更是超過了200萬元、補(bǔ)貼后價(jià)格也有197.2萬元。
這些機(jī)器人的價(jià)格堪比一輛頂級(jí)豪車，主要應(yīng)用于汽車制造等特定工業(yè)場景，是少數(shù)巨頭的“展示櫥窗”。這個(gè)階段的人形機(jī)器人，是技術(shù)實(shí)力的象征，是面向B端(企業(yè)端)的精密工具，與普通消費(fèi)者之間隔著一條巨大的價(jià)格鴻溝。
但隨著不同廠商不約而同推出相當(dāng)較低價(jià)位的人形機(jī)器人產(chǎn)品，這條價(jià)格護(hù)城河被以意想不到的速度和力度瓦解?？梢钥闯觯@些廠商已然開始向C端滲透，且價(jià)格下探呈現(xiàn)出清晰的“梯隊(duì)式”跳水特征。
宇樹科技的G1以9.9萬元的售價(jià)，率先打破了高端機(jī)器人動(dòng)輒數(shù)十萬的定價(jià)慣例，展示了面向教育、科研和輕量級(jí)服務(wù)場景的可能性。1x Technologies的Neo售價(jià)約14.6萬元人民幣，雖仍需遠(yuǎn)程輔助，但明確指向家庭服務(wù)，試圖在價(jià)格與功能間尋找平衡。
宇樹科技Unitree R1的3.99萬元定價(jià)，不僅僅是將價(jià)格拉低到了部分城市白領(lǐng)數(shù)月薪資的水平，更重要的是，它傳遞出一個(gè)強(qiáng)烈信號(hào)：人形機(jī)器人的硬件成本，有可能通過技術(shù)迭代和規(guī)?；a(chǎn)被急劇壓縮。
這個(gè)價(jià)格，已經(jīng)無限接近高端智能手機(jī)、游戲主機(jī)等“準(zhǔn)消費(fèi)電子”產(chǎn)品的范疇，引發(fā)了公眾對(duì)于“機(jī)器人進(jìn)入家庭”的無限遐想。
松延動(dòng)力的“小布米”以9998元的價(jià)格徹底改寫了游戲規(guī)則。它將人形機(jī)器人的價(jià)格標(biāo)簽從“萬元級(jí)”直接推進(jìn)到“千元級(jí)”，其沖擊力不亞于當(dāng)年智能手機(jī)將功能機(jī)市場重新洗牌。
盡管其創(chuàng)始人姜哲源謹(jǐn)慎地將其定義為“準(zhǔn)消費(fèi)級(jí)”，強(qiáng)調(diào)其現(xiàn)階段主要提供“情緒價(jià)值”，但萬元紅線被突破的象征意義極為深遠(yuǎn)。它迫使整個(gè)行業(yè)重新思考人形機(jī)器人的成本構(gòu)成、功能定義和目標(biāo)市場。
這場價(jià)格雪崩，并非偶然。其背后是供應(yīng)鏈的逐步成熟(特別是關(guān)節(jié)模組、電池、傳感器等核心部件成本的下降)、控制算法的優(yōu)化、以及資本對(duì)于搶占未來入口的急切心態(tài)共同作用的結(jié)果。廠商們正以一種近乎激進(jìn)的方式，試圖用價(jià)格換市場，用規(guī)模攤成本，加速整個(gè)行業(yè)的進(jìn)化周期。
姜哲源曾在接受采訪中表示，人形機(jī)器人本質(zhì)是塑料、鋁、鐵、銅線、磁鐵加芯片等構(gòu)成，通過核心部件高度自研和提高核心部件國產(chǎn)化率，以及大量使用復(fù)合材料等方式進(jìn)行成本和毛利控制，完全能夠?qū)崿F(xiàn)價(jià)格的下探。
“中國在硬件測試上全面碾壓全球任何國家，第一個(gè)真正讓機(jī)器人規(guī)模化、批量化邁進(jìn)家庭的國家，一定是中國。”姜哲源說。
然而，價(jià)格的急速俯沖，也必然伴隨著對(duì)產(chǎn)品性能、可靠性和實(shí)用性的拷問。
從“準(zhǔn)消費(fèi)級(jí)”到“消費(fèi)級(jí)”
根據(jù)松延動(dòng)力公布的“小布米”首發(fā)銷售數(shù)據(jù)：在20點(diǎn)到23點(diǎn)的3個(gè)小時(shí)內(nèi)，銷量突破200臺(tái)。加速進(jìn)化Booster K1以2.99萬元的限時(shí)售價(jià)，在各大電商平臺(tái)正式開售，首發(fā)20分鐘內(nèi)，首批全款訂單全部售罄。
這些數(shù)據(jù)在社交媒體和行業(yè)報(bào)道中被反復(fù)引用，營造出一派“供不應(yīng)求”的繁榮景象。
然而，當(dāng)我們冷靜審視這些數(shù)字，并將其置于美國銀行全球研究分析師報(bào)告預(yù)測的“2025年全球人形機(jī)器人出貨量可能達(dá)到1.8萬臺(tái)”，不難發(fā)現(xiàn)，當(dāng)前的市場熱度更多是一種集中于極客、科技愛好者、投資人以及部分教育科研機(jī)構(gòu)的“窄眾狂歡”。
智平方創(chuàng)始人兼CEO郭彥東曾提出，未來三年機(jī)器人行業(yè)的競爭將是“真實(shí)場景閉環(huán)”的競爭，即哪家公司的機(jī)器人能在更多真實(shí)的商業(yè)場景中部署、工作，并源源不斷地將作業(yè)數(shù)據(jù)反哺給模型、硬件進(jìn)行迭代優(yōu)化，哪家公司就能構(gòu)筑起他人難以超越的護(hù)城河。
在他看來，現(xiàn)在機(jī)器人還沒到“卷價(jià)格”的時(shí)候。“現(xiàn)在最重要的應(yīng)該是讓客戶覺得好用，而不是便宜。如果大家只關(guān)注便宜不關(guān)注性能，對(duì)研發(fā)的傷害很大。”
正如姜哲源在接受業(yè)內(nèi)媒體群訪時(shí)表示，此前人形機(jī)器人難入消費(fèi)級(jí)，主因技術(shù)瓶頸與模型泛化能力不足，難以勝任養(yǎng)老護(hù)理、家政等復(fù)雜任務(wù)。
他強(qiáng)調(diào)，推出“小布米”旨在讓人形機(jī)器人真正走進(jìn)家庭前，先提供情緒價(jià)值，且“小布米”尚屬“準(zhǔn)消費(fèi)級(jí)”產(chǎn)品。
也就是說，在“消費(fèi)級(jí)”首批購買者中，很大一部分是科技產(chǎn)品的早期采用者，他們購買的不是一個(gè)能完成復(fù)雜家務(wù)的成熟管家，而是一個(gè)酷炫的、能夠進(jìn)行簡單交互和舞蹈表演的“大型智能手辦”或“社交貨幣”。他們?yōu)楹闷嫘?、為參與感、為提前觸摸未來的體驗(yàn)感付費(fèi)。
另一部分買家則可能來自機(jī)器人教育、編程研究等領(lǐng)域，將這款低成本平臺(tái)作為學(xué)習(xí)和開發(fā)的工具。至于真正期望其承擔(dān)養(yǎng)老護(hù)理、精細(xì)家政等任務(wù)的剛性需求消費(fèi)者，在當(dāng)前這個(gè)階段恐怕少之又少。
更加值得注意的是，人形機(jī)器人走進(jìn)C端，除了提供“準(zhǔn)消費(fèi)級(jí)”的情緒價(jià)值外，還需要衡量的是成本和性能之間的關(guān)系。
萬元以內(nèi)的人形機(jī)器人要如何在低成本和高性能之間做取舍呢？與售價(jià)數(shù)十萬、上百萬的機(jī)器人相比，萬元級(jí)產(chǎn)品必然在材料、傳感器精度、關(guān)節(jié)數(shù)量與扭矩、計(jì)算能力、軟件算法等方面做出權(quán)衡。
比如，在運(yùn)動(dòng)能力方面，萬元內(nèi)人形機(jī)器人能夠流暢行走、奔跑、上下樓梯，還是僅能完成預(yù)設(shè)的舞蹈動(dòng)作和簡單步態(tài)？對(duì)抗復(fù)雜地面環(huán)境的能力如何？在交互智能方面，具備真正的環(huán)境感知、理解和自主決策能力，還是主要依賴遠(yuǎn)程操控或簡單的語音指令觸發(fā)固定程序？在持續(xù)作業(yè)方面，電池續(xù)航能力如何？能否支撐較長時(shí)間的交互或任務(wù)執(zhí)行？在可靠性與耐久性方面，作為精密機(jī)電產(chǎn)品，其平均無故障時(shí)間是多少？維修保養(yǎng)是否便捷、成本如何？
目前，市場上對(duì)這批低價(jià)機(jī)器人實(shí)際性能的獨(dú)立、深度評(píng)測尚不充分如果“高性能”更多體現(xiàn)在娛樂展示層面，而缺乏解決實(shí)際問題的“硬實(shí)力”，那么其市場生命力將面臨考驗(yàn)。
拐點(diǎn)已至，但真正“消費(fèi)級(jí)”征程漫長
萬元價(jià)格點(diǎn)的出現(xiàn)，無疑是一個(gè)重要的產(chǎn)業(yè)信號(hào)，它標(biāo)志著人形機(jī)器人在成本控制上取得了階段性突破，為未來更大規(guī)模的普及提供了價(jià)格基礎(chǔ)。
但是，這絕不意味著消費(fèi)級(jí)市場的大門已經(jīng)轟然洞開。從“準(zhǔn)消費(fèi)級(jí)”到真正的“消費(fèi)級(jí)”，人形機(jī)器人產(chǎn)業(yè)仍面臨一場艱苦的“長征”。
價(jià)格戰(zhàn)是一把雙刃劍。在刺激市場關(guān)注、催熟供應(yīng)鏈的同時(shí)，過度追求低價(jià)可能導(dǎo)致產(chǎn)品體驗(yàn)打折扣，損害行業(yè)整體聲譽(yù)。未來的競爭關(guān)鍵，將從單純的“價(jià)格卷”轉(zhuǎn)向“價(jià)值卷”。廠商需要在成本、性能、可靠性和實(shí)用性之間找到最佳平衡點(diǎn)。
核心零部件(如靈巧手、高能量密度電池、高性能傳感器)的自主研發(fā)與規(guī)?；当荆瑢⑹菦Q定誰能走得更遠(yuǎn)的關(guān)鍵。同時(shí)，軟件和生態(tài)的價(jià)值將日益凸顯——一個(gè)能通過軟件更新不斷學(xué)習(xí)新技能、擁有豐富應(yīng)用生態(tài)的機(jī)器人，遠(yuǎn)比一個(gè)價(jià)格低廉但功能固化的“鐵疙瘩”更具長期吸引力。
人形機(jī)器人的普及不會(huì)一蹴而就，更可能遵循一條從“特定功能”到“通用功能”，從“B端先行”到“C端滲透”的路徑。
當(dāng)前，B端仍是當(dāng)前的主戰(zhàn)場。 在物流分揀、流水線裝配、高危環(huán)境巡檢等結(jié)構(gòu)化或半結(jié)構(gòu)化場景中，人形機(jī)器人的技術(shù)可行性更高，投資回報(bào)率也更容易測算。價(jià)格降至2-3萬美元(約合14-22萬元人民幣)區(qū)間，將極大激活這些領(lǐng)域的商業(yè)化應(yīng)用。優(yōu)必選Walker S在工業(yè)領(lǐng)域的落地，正是這一路徑的體現(xiàn)。
C端尚且需要場景破冰。 直接推出全能型家庭管家機(jī)器人目前來看風(fēng)險(xiǎn)高、難度大。更現(xiàn)實(shí)的路徑是，先聚焦于單一或有限的核心功能引爆市場。例如，專注于老年陪伴與緊急呼救的機(jī)器人，專注于兒童教育娛樂的機(jī)器人，或者專注于家庭安防巡邏的機(jī)器人。
通過解決用戶某個(gè)“痛點(diǎn)”來證明其價(jià)值，逐步積累信任和技術(shù)，再向更多功能拓展。“小布米”強(qiáng)調(diào)情緒價(jià)值，可以看作是在娛樂陪伴場景的一次試水。
結(jié)語
2025年的人形機(jī)器人市場，正處在夢想照進(jìn)現(xiàn)實(shí)前最躁動(dòng)也最關(guān)鍵的階段。價(jià)格的階梯式下跌，是技術(shù)、資本與市場預(yù)期共同作用下的必然現(xiàn)象，它撕開了通往未來世界的一角，讓我們看到了普惠型機(jī)器人時(shí)代的曙光。
松延動(dòng)力、宇樹科技等廠商的定價(jià)，如同鯰魚一般，劇烈地?cái)噭?dòng)著市場，加速了技術(shù)的迭代和公眾認(rèn)知的普及。
然而，我們必須清醒地認(rèn)識(shí)到，出貨量的“靜默”與宣傳的“喧囂”所形成的巨大反差，深刻揭示了產(chǎn)業(yè)所處的早期階段。
萬元機(jī)的出現(xiàn)，是里程碑，但不是終點(diǎn)。它更多地解決了“買得起”的問題，但距離“用得好”、“離不開”還有很長的路要走。當(dāng)前市場的“售罄熱潮”，本質(zhì)上是為稀缺的創(chuàng)新體驗(yàn)和未來的可能性買單，而非為成熟的實(shí)用價(jià)值付費(fèi)。
這場所謂的“價(jià)格戰(zhàn)”，是一場關(guān)于未來的豪賭。賭的是技術(shù)突破的速度，賭的是供應(yīng)鏈降本的潛力，賭的是誰能最先找到那個(gè)引爆剛需的應(yīng)用場景。對(duì)于玩家而言，在揮舞價(jià)格利器的同時(shí)，更需沉下心來打磨產(chǎn)品核心能力、構(gòu)建可持續(xù)的商業(yè)模式和生態(tài)系統(tǒng)。對(duì)于消費(fèi)者和觀察者而言，在保持熱情的同時(shí)，亦需多一份耐心和理性，分辨清哪些是即將到來的現(xiàn)實(shí)，哪些仍是需要時(shí)間澆灌的愿景。
人形機(jī)器人的量產(chǎn)元年，或許不是一個(gè)豐收的年份，但它無疑是一個(gè)播種的年份。價(jià)格下探之后，凍土正在松動(dòng)，種子已經(jīng)播下。至于最終能長出參天大樹，還是僅留下一地喧囂，時(shí)間將給出最終的答案。
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