（一）宇瞻盛會

  作為國內(nèi)的內(nèi)存品牌,宇瞻（Apacer）產(chǎn)品擁有著zui杰出的品質(zhì)以及良好的運作和管理,*研發(fā)和行銷能力讓宇瞻一舉成為第四大內(nèi)存品牌廠商。

    不僅在，宇瞻在整個中國區(qū)也有著極為豐盛的收獲，依靠良好穩(wěn)固的渠道體系，以及*的上游資源的整合，宇瞻內(nèi)存已成為性能出色，運行穩(wěn)定，服務(wù)可靠的代表，受到了廣大消費者的歡迎，也取得了驕人的業(yè)績。

    而宇瞻2006年上半年的經(jīng)銷商大會就在這個背景下隆重的召開了。

   
    作為大家zui為關(guān)注的蘇皖區(qū)經(jīng)銷商大會，地點定在了南京珠江路附近世紀緣大酒店當中。

    宇瞻在今年同各地的經(jīng)銷商一起，取得了相當不錯的業(yè)績，這次的大會辦的也是氣氛相當不錯。

    現(xiàn)場展示了宇瞻的系列產(chǎn)品，除了有宇瞻的招牌內(nèi)存之外，還有宇瞻其它多樣的擴展存儲產(chǎn)品。

    包括像移動存儲產(chǎn)品，數(shù)碼存儲卡都在展示當中看見了，可見宇瞻的存儲產(chǎn)品的多元化。

                         有限公司總何宏能

                      蘇皖區(qū)代理南京富井總戴永軍

    此次會議，宇瞻電子（上海）有限公司總何宏能、宇瞻電子內(nèi)存模組業(yè)務(wù)刁筱琳女士，宇瞻中國區(qū)代理佳明的徐放女士，宇瞻事業(yè)部的宇瞻蘇皖區(qū)代理南京富井總戴永軍一一與會發(fā)言，除了感謝長久以來，各位經(jīng)銷商對于宇瞻不遺余力而且堅持不懈的支持之外，更是對于整個內(nèi)存市場的變化以及發(fā)展方向做了詳細透徹的敘述，讓各位經(jīng)銷商對于市場各個產(chǎn)品的動向以及市場的變化發(fā)展有了更深層次思考的啟發(fā)。

（二）宇瞻背景  

    注意到了Apacer當中的zui后四個字母，宇瞻就有了一個奇妙的巧合，在1997年成立的時候，宇瞻擁有著宏碁集團（Acer）的背景。當然，這是一個意外的巧遇，Apacer的真實意義是源自英文「pacer」與「apace」。「pacer」為賽跑時的者，引申為制定速度的人，預(yù)示宇瞻的目標是整個行業(yè)內(nèi)存性能的。

    作為一家專著于存儲產(chǎn)品的制造、研發(fā)以及行銷的公司，宇瞻科技期待能夠成為數(shù)碼儲存應(yīng)用的創(chuàng)新者，從消費者的使用情境出發(fā)，不斷開發(fā)新的應(yīng)用，因此宇瞻密切關(guān)注市場動態(tài)，使產(chǎn)品能夠?qū)崟r進入市場（Time-To-Market），透過銷售網(wǎng)絡(luò)，迅速地將產(chǎn)品送到顧客手中。Apacer品牌兼具創(chuàng)新與速度，總是比競爭者早一步提供顧客zui需要的服務(wù)與產(chǎn)品。

     目前宇瞻已經(jīng)成為了一家橫跨內(nèi)存模組與數(shù)碼存儲領(lǐng)域，為具備整合軟、硬件研發(fā)能力的，所提出的[力求，分享記憶] Access The Best代表宇瞻的產(chǎn)品依賴其自身的快速穩(wěn)定，能夠讓消費者自由的暢享一個穩(wěn)定成熟高速的存儲大天地。

    目前，宇瞻是四大內(nèi)存廠商之一。

（三）宇瞻市場觀點

    會議上，宇瞻的內(nèi)存模組業(yè)務(wù)刁筱琳女士，負責為大家講述上半年度，內(nèi)存市場*的多方面原因。

    首先是市場變動的原因，由于上游內(nèi)存顆粒的供應(yīng)量在沒有明顯提升的情況下，大量OEM廠商由于對于第四季度的樂觀預(yù)期所產(chǎn)生的大量訂單導致進入DIY市場相對數(shù)量減少，在需求沒有明顯變動的情況下就出現(xiàn)了供不應(yīng)求的情況，

    此外，某臺系在轉(zhuǎn)換制程的過程中的失誤更是讓本就緊張的內(nèi)存供應(yīng)穴上加霜，種種因素的混合在才產(chǎn)生了這樣的情況。

    那么對于后期價格的變化的主要因素，將不再取決于廠商的策略，而更多的市場需求，品牌機筆記本等OEM廠商產(chǎn)品的銷量將很大幅度的左右整個市場的變化。

    此外，刁筱琳女士還對Dram廠商做了行業(yè)內(nèi)的分析，讓大家對于06年整個廠商的情況有著更加清晰的看法。

    首先，三星的重點依然是利潤較高的NAND flash芯片市場，加之新簽的蘋果訂單，因此希望三星將產(chǎn)能轉(zhuǎn)換的可能性極微小。
    美光，則由于工廠規(guī)模以及制程等問題，提升產(chǎn)能的潛力也很小
    現(xiàn)代則因為資金等原因，在產(chǎn)能投入非常有限，基本也沒有任何的提升空間。
    而歐洲的英飛凌，則基本將產(chǎn)品方向投到了利潤較高的游戲機存儲產(chǎn)品上面，這點同三星的策略倒是很像，因此這極大Dram供應(yīng)商的產(chǎn)能將不會由更大的變化，因此預(yù)計整個06年的供應(yīng)將持續(xù)的吃緊。

    對于市場建議，刁筱琳女士認為大家需要更加關(guān)注市場的需求，特別是品牌機和筆記本在第四季度的銷量將很大程度的影響后期內(nèi)存的價格水平。

（四）數(shù)碼存儲產(chǎn)品

    第二部分，宇瞻電子數(shù)碼存儲業(yè)務(wù)許欽億為我們介紹了宇瞻數(shù)碼存儲卡產(chǎn)品的相關(guān)內(nèi)容，作為一家擁有穩(wěn)健風格的公司，宇瞻在存儲卡產(chǎn)品上也立足于用戶手中的存儲卡產(chǎn)品提供更為長久的使用壽命，更高的擦寫覆蓋率和更快的產(chǎn)品速率。

    這同樣是宇瞻數(shù)碼存儲在產(chǎn)品設(shè)計制造等方面尊重客戶，尊重自我品牌價值的行銷觀念的衍生。

    這次宇瞻將存儲卡的介紹緊緊的安排在了內(nèi)存市場分析的后面，對于一個以內(nèi)存產(chǎn)品為主的公司來說，這樣的安排后面當然蘊涵了多元化的信息供大家解讀了。

（五）小編觀點：行銷需求導向、擴充增值服務(wù)，精細分工合作，密切合作伙伴

    作為第四大的內(nèi)存廠商，宇瞻適中的保持著一種低調(diào)的情緒，即使在與宇瞻事業(yè)部的人交流的時候，謙謙有禮，冷靜內(nèi)斂，你很難找到熱情四射的碰撞，只有平淡如一的沉定，顯得冷靜而平和。

    當然，我也從中嗅出了一種宇瞻更多的立足于制造業(yè)的感覺，因為它所強調(diào)的精密分工合作以及市場需求導向的那種氣質(zhì)，是只有在高速競爭當中制造業(yè)才能培養(yǎng)出來的。

    首先就是行銷需求導向，何宏能始終強調(diào)宇瞻會根據(jù)市場需要，推出新的產(chǎn)品，只要消費者有需要，宇瞻就會推出新的產(chǎn)品。并且市場上面，只要還有一個人需要宇瞻內(nèi)存條，宇瞻就會始終做下去。
    此外，面對日趨激烈的內(nèi)存市場，宇瞻，也會不停的為品牌注入更多的增值服務(wù)包括很多信息的溝通，讓大家能夠在微薄的利潤空間當中擁有更強的抗擊風險的能力。因為在面對越來越多的內(nèi)存品牌的進入的時候，宇瞻表示非常的歡迎，并認為只有越來越多的品牌進入這個市場，這個市場才能做的越來越好。

    如此自信的口吻，來自宇瞻對于自己精細的分工合作以及良好的成本控制能力的自信，當然，也不乏宇瞻自身的公司榮譽感。

    針對整個中國市場，宇瞻非常的用了一個非常特殊的詞，就是出乎意料的活力，何總表示整個中國市場的活力、發(fā)展速度很多東西都是出乎他們意料的，超乎他們想象的，中國的發(fā)展速度和新品的普及速度，也是越來越快，作為世界上zui有活力的經(jīng)濟國家名副其實。而宇瞻也會繼續(xù)加強在中國區(qū)的發(fā)展。

    zui后，當我問道對于想成為宇瞻的合作伙伴的商家，宇瞻會提供什么樣的支持的時候，富井科技的戴總笑著說這個是一個雙向選擇的過程，具體的支持也是有的，支持多少那就是公司的機密了，不方便透漏。但是宇瞻是一個非常照顧老客戶的公司，對于打下江山的老商家之間，宇瞻是肯定會有考慮照顧的，因此宇瞻目前的渠道體系雖然相對封閉，但是忠誠度還是很高的，這也是宇瞻在面對如此多的風風雨雨的時候能夠始終屹立不倒的原因之一吧。
    看來，想要做宇瞻，大家還是要趕快做才行，做的越早在這個體系當中能夠得到的資源看起來就越好呢。
    總的來說，宇瞻同Acer的傳統(tǒng)驚人的一致，就是低調(diào)務(wù)實，而且人情味十足，因此宇瞻才會那么始終穩(wěn)固。